深化合作、共赢发展！2023保兴医药创新商业合作模式研讨会圆满召开

10月28日，由现代医药产业链工作专班办公室主办，保兴医药健康产业园承办的“2023创新医药商业合作模式研讨会”在太和顺利举行。

此次研讨会邀请到政府领导、企业研发、生产、流通和产业资本等各个领域的嘉宾，聚焦创新医药商业合作模式，共同践行创新医药商业合作模式的方法与路径，为医药产业的高质量发展贡献新的力量。

太和县委常委、常务副县长朱启峰，太和县副县长、安徽中医药大学医药经济管理学院院长丰志培教授，太和县药品上市许可持有人基地项目专员张群等相关领导出席会议。

此次研讨会特邀嘉宾包括：哈尔滨三精制药有限公司原总经理王建波，九州通医药集团股份有限公司副董事长刘兆年，北京四环科宝制药股份有限公司总经理张建立，北京京宇复瑞科技集团有限公司董事长王复平，西安力邦制药有限公司原总裁乔新立等企业家出席会议。

此次会议聚焦商业合作模式，共同探讨交流创新医药商业合作模式在产业发展中发挥的积极作用以及价值和意义，会议期间大家进行了充分的思想交流和经验分享，畅所欲言，热烈讨论。

太和县委常委、常务副县长朱启峰就会议致辞。朱县长对会议的举办表示祝贺，并指出，太和县将医药产业作为首位产业，深耕了70余载。特别是近年来，太和县陆续搭建了包括中印国际医药产业合作试验区、省现代医药产业集聚发展基地和省生物医药特色产业基地、省级特色原料基地等平台。

为了紧抓药品上市许可持有人制度实施的政策机遇，运用平台的思维、市场的逻辑和资本的力量，加快打造药品上市许可持有人基地，太和逐步形成了以特色原料药、高端制剂为主体，以现代中药、医疗器械、医药保健品为支撑，现代医药物流服务业为配套的产业系统与格局。产业集群加速形成，太和医药产业高质量发展恰逢其时，处在了大有可为的历史机遇期。

太和县副县长丰志培主持上半场的会议。在会议开始阶段，丰县长分析了近年来在政策、市场、技术等多种因素的推动下，我国生物医药产业迈入了市场与产业协同发展的新阶段，催生了许多产业新赛道，新模式，随着医药行业的持续变化发展，与之相适应的商业模式也需要不断进行创新调整。

本次会议围绕医药商业合作模式的创新实践和未来的趋势进行深入的交流，探讨如何通过合作实现资源的共享和优化配置，如何通过合作提高企业的竞争力，以及实现长期的商业目标和可持续的发展。

开场致辞结束后，正式进入研讨会主旨环节，本次会议共有产业推介、商业模式研讨、首届太和医药基金投资者年会三大板块。

保兴产业园执行总裁刘大勇系统介绍了保兴医药健康产业园和药品上市持有人项目的建设发展情况，强调在MAH制度背景下，医药产业的核心资产是品种，核心竞争力是商业化能力，下一阶段的工作主要聚焦品种引进和销售结算，以平台理念破除传统药企边界，形成产业协同，强强联合，实现项目产业化过程的高质量和高效率。

北京四环科宝制药股份有限公司总经理张建立以合作共享为主题介绍了安徽科宝制药—制剂共享制造平台，介绍了平台的产能情况以及开展的CMO业务，可以为医药同行提供产业化服务。

北京京宇复瑞科技集团有限公司董事长王复平从法规、国家政策和原料药企业自身三个方面说明原料药行业的现状，指出在新的政策形势下，原料药企业应该走专业化、规模化、集约化的发展路线，强调降低成本的重要手段是原料药企业的产能规模，从产业链布局和资源整合能力两个方面介绍了京宇集团的行业优势。

杭州百诚医药科技股份有限公司研发BD总监郎明洋从微观和宏观两个层面介绍了医药行业背景，强调医药行业受政策影响大，从药品监管和医药行业两个角度说明了药品上市许可持有人制度的属性，认为在药品上市许可持有人制度的主导下，未来的行业分工会越来越精细化，指出想要实现药品技术的持有和管理需要强大的质量管理和运营平台。

启辰观贞（北京）投资管理有限公司总经理杨骁介绍了太和医药基金的设计运行情况，重点阐述了创新医药商业合作模式的构想，指出基金是创新型产业发展模式主要板块，在产业模式中处于核心地位，通过发挥基金的纽带作用，绑定商业模式，实现研产销联动发展。

太和县副县长丰志培用十个字对创新医药战略发展模式做出总结，分别是规律、基础、关键、保障、经验，指出产业创新发展必须要形成竞争优势，这是产业创新发展的一般规律，我们目前是处在比较优势迈向竞争优势的过程，并且目前我们具有从比较优势迈向竞争优势的条件。

区位优势、交通优势、人力资源优势和悠久的产业链发展历史，是这一产业创新模式的基础，“制度创新+组合创新”是太和医药产业创新发展模式的关键，有效市场与有为政府有机结合是太和医药产业创新发展模式形成的保障，平台思维、市场逻辑、资本力量是太和医药产业创新发展模式的可推广可复制的经验所在。

商业模式研讨环节中，作为模式的总设计师，保兴产业园董事长张建强从商业的角度对商业合作模式的核心内涵做了深入的解读，讨论了其价值和意义，重点提到了资源整合和商业化能力，让与会嘉宾进一步了解合作模式的运作规则和操作方法。希望能够把这种产业合作模式理念推广出去，并且寻求合作和发展的机会。

在行业政策调整和经济环境压力加大的背景下，目前大多数医药人普遍感到茫然无所适从，在研讨会上，大家畅所欲言，各抒己见，发表自己对于行业的看法、见解和对于创新医药商业合作模式的理解，探索寻求更多新的商业合作机会。

南京华威医药科技集团有限公司总经理焦培想从研发企业的角度对创新医药商业合作模式谈论了自己的感受，并且全方位介绍了华威医药的具体情况，希望寻求合作机会。

上海思鸿企业管理咨询有限公司（思齐会）董事长洪远东指出代理商需要掌握新的技术和技能，介绍了数字化营销技术，拓宽了营销的方向，提供了转变传统营销思路的方法。

在商业合作模式研讨交流环节，北京百思力营销策划有限公司董事长王恒，重庆嘉士腾医药有限公司董事长黄璘，浙江省卫生医药发展有限公司董事长戚国辉积极参与，踊跃发言，围绕商业合作模式的机制、未来产业的发展方向、产业链的细分、行业发展的阶段、行业要素、行业赋能等方面进行了深入探讨，现场讨论热烈。

太和县委常委、常务副县长朱启峰致辞时表示，专项产业引导基金是持有人基地项目的必要组成部分，由阜阳市政府、太和县政府、保兴产业园联合以“太和药商”为主体的社会资本共同发起设立的，阜阳颖科在基金设立过程中做了大量工作，期待基金投资项目尽快落地，为太和做出实质性贡献，政府将为企业家们保驾护航。

太和医药基金管理人杨骁围绕太和医药产业基金情况展开介绍：基金主要投资于具有IPO上市规划、实体部分落地太和的优质医药企业，创新药、改良型新药项目，以持有人形式落地的新型药企，特别关注具备成熟医药销售经验的团队和创新医药销售模式的项目。

嘉士腾医药董事长黄璘介绍了嘉士腾作为业内领先的类器官技术平台，坚持以科技创新为驱动，把先进的技术成果转化为最有价值的产品和服务，致力于成为先进类器官综合解决方案的提供商。

翎耀生物董事长李小清提出B证药企的战略思考，围绕药品上市许可持有人制度分析了其历史性机遇，提出医药治理“纠建并举”的观点，期望构筑一个优势互补、资源共享的生态圈。

方正证券医药首席分析师周超泽从医药指数底部震荡、三底叠加投资机遇、老龄化消费带来投资新机遇等方面进行了详尽分析和趋势预判，与会者们反响热烈。

大成律师事务所顾伟从医药领域反腐的前世今生、药企合规风险与案例解析、对合规行动提出了合理的建议。

深化合作、共赢发展！2023保兴医药创新商业合作模式研讨会圆满召开

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