“华东药都”, 新打法 !

这里是全国最大的西药集散地

全国5000多家药企在此驻场

销售2.5万多种药品

这里的十几万药商遍布全国

这里因药闻名

有着“华东药都”之称

这里是安徽太和县

近年来，太和县以保兴医药健康产业园为核心，吸引优质医药资源集聚，重构全产业链医药生态体系，运用市场逻辑、资本力量、平台思维，走出一条特色产业转型升级的新路径。

共享制造，掌握医药产业主动权

2019年，“药品上市许可持有人制度”全面实施，对医药产业带来深远影响。

什么是药品上市许可持有人？“通俗地讲，新的药品上市持有人就是一家没有生产车间的新型药企，是药品产权的所有人。以往药品上市许可只颁发给生产型药企，现在药品研发机构也可以获取药品上市许可的资质。”在保兴医药健康产业园执行总裁刘大勇看来，具有自主知识产权、以持有人形式呈现的新型药企将是主导产业发展的新生力量。在持有人制度下，产业后发区域有机会与先发地区站在同一起跑线，未来谁承接的持有人项目多，谁就更能掌握产业发展的主动。

同年，太和保兴医药键康产业园开工建设，同期建设的还有药品上市持有人基地。

现在，科研机构成为了药品持有人，却没有生产能力，投资建厂周期漫长。围绕这一行业痛点，产业园推出“委托生产+销售”的商业模式，打造共享制造平台，为入驻药企品种转化提供代工生产，打造医药产业的共享制造平台。

销售成网，十几万药商大军做后援

销售，是太和医药产业的“杀手锏”。

太和药商闯天下始于上世纪80年代，从昔日扛着麻袋、走街串巷的药贩子，到如今遍布全国的十几万药商大军，以及“买全国卖全国”的庞大医药销售网络，是太和医药产业的核心竞争力。

医药行业销售壁垒高，销售是医药企业的核心竞争力，这无疑是太和的强项。产业园以“委托生产+销售”的商业模式整合“太和药商”资源，重塑“有组织、成建制、专业化”的医药营销体系，建立完善的营销网络平台，实现资源共享抱团发展，聚合药商的商业化能力，对接优质医药品种的产业化合作。

“以投促引”，促进优质医药资源集聚

“基金招商”，是太和的又一打法。

为建立“以投促引”的招商机制，阜阳市政府、太和县政府、保兴产业园联合以“太和药商”为主体的社会资本共同发起设立专项产业引导基金。专项基金总规模为20亿元，分期实施，专项用于持有人基地项目招引，所投项目产业化全部落地太和。

“这种基金投资不仅仅是财务投资，而是具有渠道资源和商业化能力的引导基金。为药企匹配销售资源，为持有人赋能。”刘大勇说。

“通过基金招商，吸引药品经销商通过参股合作的方式参与到产业项目中，也能吸引更多的优质项目落地。”刘大勇说，这种合作模式构建了相互促进的产业模式。对于药商而言，投资药企不仅可以获得投资收益，还可以获得所投新药品的优先代理权。另一方面，药商参与到产业项目开发中，有助于利用其强大的销售优势加快药品推广，从而形成销售资源与优质项目的良性互动。

市场、资本、平台齐发力，优质医药资源加速集聚。目前产业园已入园项目14个，落地项目投资总额超过30亿元，一大批优质项目加速落地。